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¿Qué necesita saber un responsable de Market Access y relaciones institucionales?

Farmacoeconomía: ¿Qué necesita saber un responsable de Market Access y relaciones institucionales?

“Extraído del Máster en Market Access del Sector Salud de MPG Escuela Líder en Salud, que iniciará su séptima edición en enero de 2019. Para más información puede escribir a cursos@mpg.es”

 

La farmacoeconomía es una parte de la Evaluación Económica de las Tecnologías Sanitarias (EETS), que está centrada específicamente en el medicamento. Tanto la EETS como la propia farmacoeconomía han estado en auge en los últimos años debido a la necesidad de encontrar una metodología que ayude en la toma de decisiones a la hora de priorizar dónde invertir los recursos sanitarios. El objetivo final de una evaluación económica es identificar la alternativa que nos permita maximizar el beneficio producido con los recursos disponibles. Si hablamos de farmacoeconomía, dicha alternativa se referirá a un medicamento.

 

La evaluación económica se caracteriza por dos aspectos fundamentales:

-Integra los costes y consecuencias sanitarias (o beneficios) de las intervenciones a evaluar

-Siempre lleva implícito un elemento de elección

 

El objetivo es asegurar que los beneficios obtenidos con la opción seleccionada sean mayores que los que se hubieran obtenido con las otras alternativas.

Las medidas de contención del gasto son cada vez mayores a la vez que la demanda se incrementa, la toma de decisiones de las autoridades sanitarias basada únicamente en el conocimiento de la eficacia y seguridad de los nuevos medicamentos no es suficiente. En este sentido se han desarrollado métodos para evaluar las diferentes alternativas de las intervenciones sanitarias.

Un responsable de Market Access o de Relaciones Institucionales debería, en la medida que interacciona con estos clientes y que pretende favorecer el acceso de sus medicamentos, conocer las bases de la evaluación económica para poder explicar y debatir sobre las principales conclusiones de los EETS. No es objetivo de estas funciones saber realizar un estudio de EETS ni ser el experto en el tema. En este sentido encontrareis en esta documentación una base general sobre los diferentes aspectos que debe incluir un EETS y cómo interpretar sus conclusiones. Para concluir esta primera parte queremos destacar que los estudios de evaluación económica no deberían utilizarse de forma mecánica a la hora de tomar las decisiones, sino que deberían considerarse junto con otros elementos como la equidad o la libertad de elección.

 

En cuanto a la metodología de la evaluación económica en torno a un medicamento podemos realizar diferentes tipos de estudios:

Estudios de eficacia: miden la magnitud en la cual un medicamento produce unos resultados en un entorno controlado, bajo las condiciones ideales. Se realizan a través de los ensayos clínicos. Responden a la pregunta: ¿Puede funcionar?

Estudios de efectividad: mide la magnitud en la cual un medicamento obtiene los resultados que supuestamente debería obtener al ser puesto en las condiciones de práctica clínica rutinaria. Son los estudios naturalistas. Responden a la pregunta: ¿Funciona realmente?

Estudios de eficiencia: mide los resultados alcanzados en relación a los recursos invertidos. Son los estudios farmacoeconómicos. Responden a la pregunta: ¿Compensa, vale la pena?

 

Un aspecto a considerar para un responsable de Market Access o de Relaciones Institucionales es que los informes publicados por las agencias internacionales en la evaluación de nuevas tecnologías son estrechamente seguidas por los centros y agencias de evaluación españoles.

En estos momentos donde los recursos son cada vez más limitados para cubrir todas las necesidades de la sociedad, se hace necesario racionalizar el uso de estos recursos y asignarlos a aquellos medicamentos y tecnologías que sean más seguras, eficaces y eficientes. Los estudios de evaluación económica son una herramienta muy importante para ayudar a tomar este tipo de decisiones, pero en ningún caso debería ser la única herramienta de decisión, máxime cuando en múltiples ocasiones lo que se usan son estudios de comparativa de precios y no verdaderos estudios farmacoeconómicos.

 


Matrícula abierta para la próxima convocatoria del Máster en Market Access en su edición 8. Apuesta por una de las funciones con mayor desarrollo dentro del sector salud que supone un área clave en las compañías farmacéuticas.

¿Por qué un Máster en Market Access?

La figura del Market Access surge en los años ’90 a nivel mundial y es a inicios de los años 2000 cuando llega a España como consecuencia de la introducción de barreras adicionales a la comercialización efectiva de medicamentos.

A las tres barreras tradicionales que ya existían (eficacia, seguridad y calidad) se sumaba una cuarta barrera, la económica (coste-efectividad, coste-eficacia, impacto presupuestario…) y por último una quinta para el control de la demanda y el precio de compra.

Es así como ha llegado a englobar actualmente el líder de Market Access todo el ciclo de vida de producto:

  • Early Market Access
  • Preparación para lanzamiento
  • Market Access de productos en el mercado

Existe una gran diversidad en cuanto a la definición de la misión de los equipos de Market Access. Si bien una misión comúnmente aceptada se resume en asegurar que los pacientes reciben los medicamentos que necesitan y mantienen su acceso a ellos con el precio y condiciones de acceso adecuados, otra de las tareas que llevan a cabo y quizá resulte menos conocida es que trabajan de manera proactiva para eliminar o prevenir nuevas barreras, así como superar las ya existentes.

Se pueden definir 5 roles clave dentro del área de Market Access que, dependiendo de la compañía y del tamaño del equipo o el nivel de requerimientos de cada uno de ellos, se pueden concentrar en una misma persona o en más de 5 personas distintas:

  1. Access Lead
  2. Policy
  3. Pricing
  4. Evidence Synthesis
  5. Evidence Generation

 

Debido a la gran demanda por parte de la industria farmacéutica en nuestro país de un puesto especializado en Market Access, MPG ha creado el máster semipresencial Market Access en el Sector Salud para formar a todos los interesados en trabajar en un área en constante crecimiento.

El programa formativo de MPG permitirá al alumno profundizar en el rol del área de acceso en la generación de comunicación de valor, en los modelos innovadores de precio de medicamentos y en las colaboraciones payer-farma.

De este modo adquirirá competencias clave para el desarrollo de las funciones propias del profesional del Market Access y Relaciones Institucionales en el sector.

MPG cuenta con el programa formativo Blended Learning, que combina el estudio online con el entrenamiento en estrategias y habilidades en las clases presenciales.

La séptima convocatoria del Máster en Market Access comienza el 28 de enero, si quieres más información escribe a cursos@mpg.es

 

¡Fórmate en la Escuela Líder en Salud!

Conoce más detalles de la séptima convocatoria del Máster en Market Access de MPG Medical Practice Group haciendo click aquí

 

 

Conferencia de Jaime del Barrio
Conferencia La innovación llega a los precios de los medicamentos

Conferencia La innovación llega a los precios de los medicamentos Jaime del Barrio, Coordinador del Máster en Market Access en el Sector Salud

El próximo miércoles 29 de marzo, a partir de las 19.00 horas tendrá lugar la Conferencia La innovación llega a los precios de los medicamentos del Doctor especialista Jaime del Barrio, Coordinador del Máster en Market Access en el Sector Salud.

El evento, que tendrá lugar en las instalaciones de OpenTalk (Calle Francisco de Ricci, 11), abordará los diferentes modelos innovadores aplicados a los precios de los medicamentos y en función de esto analizar su impacto financiero dentro del sector.

Además, se tratará la necesidad de que los agentes del sector salud conozcan las responsabilidades que se tienen para contribuir en el desarrollo y la evaluación continua.

Para poder asistir a la conferencia, regístrate en el siguiente enlace.

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