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¿Qué necesita saber un responsable de Market Access y relaciones institucionales?

Farmacoeconomía: ¿Qué necesita saber un responsable de Market Access y relaciones institucionales?

“Extraído del Máster en Market Access del Sector Salud de MPG Escuela Líder en Salud, que iniciará su séptima edición en enero de 2019. Para más información puede escribir a cursos@mpg.es”

 

La farmacoeconomía es una parte de la Evaluación Económica de las Tecnologías Sanitarias (EETS), que está centrada específicamente en el medicamento. Tanto la EETS como la propia farmacoeconomía han estado en auge en los últimos años debido a la necesidad de encontrar una metodología que ayude en la toma de decisiones a la hora de priorizar dónde invertir los recursos sanitarios. El objetivo final de una evaluación económica es identificar la alternativa que nos permita maximizar el beneficio producido con los recursos disponibles. Si hablamos de farmacoeconomía, dicha alternativa se referirá a un medicamento.

 

La evaluación económica se caracteriza por dos aspectos fundamentales:

-Integra los costes y consecuencias sanitarias (o beneficios) de las intervenciones a evaluar

-Siempre lleva implícito un elemento de elección

 

El objetivo es asegurar que los beneficios obtenidos con la opción seleccionada sean mayores que los que se hubieran obtenido con las otras alternativas.

Las medidas de contención del gasto son cada vez mayores a la vez que la demanda se incrementa, la toma de decisiones de las autoridades sanitarias basada únicamente en el conocimiento de la eficacia y seguridad de los nuevos medicamentos no es suficiente. En este sentido se han desarrollado métodos para evaluar las diferentes alternativas de las intervenciones sanitarias.

Un responsable de Market Access o de Relaciones Institucionales debería, en la medida que interacciona con estos clientes y que pretende favorecer el acceso de sus medicamentos, conocer las bases de la evaluación económica para poder explicar y debatir sobre las principales conclusiones de los EETS. No es objetivo de estas funciones saber realizar un estudio de EETS ni ser el experto en el tema. En este sentido encontrareis en esta documentación una base general sobre los diferentes aspectos que debe incluir un EETS y cómo interpretar sus conclusiones. Para concluir esta primera parte queremos destacar que los estudios de evaluación económica no deberían utilizarse de forma mecánica a la hora de tomar las decisiones, sino que deberían considerarse junto con otros elementos como la equidad o la libertad de elección.

 

En cuanto a la metodología de la evaluación económica en torno a un medicamento podemos realizar diferentes tipos de estudios:

Estudios de eficacia: miden la magnitud en la cual un medicamento produce unos resultados en un entorno controlado, bajo las condiciones ideales. Se realizan a través de los ensayos clínicos. Responden a la pregunta: ¿Puede funcionar?

Estudios de efectividad: mide la magnitud en la cual un medicamento obtiene los resultados que supuestamente debería obtener al ser puesto en las condiciones de práctica clínica rutinaria. Son los estudios naturalistas. Responden a la pregunta: ¿Funciona realmente?

Estudios de eficiencia: mide los resultados alcanzados en relación a los recursos invertidos. Son los estudios farmacoeconómicos. Responden a la pregunta: ¿Compensa, vale la pena?

 

Un aspecto a considerar para un responsable de Market Access o de Relaciones Institucionales es que los informes publicados por las agencias internacionales en la evaluación de nuevas tecnologías son estrechamente seguidas por los centros y agencias de evaluación españoles.

En estos momentos donde los recursos son cada vez más limitados para cubrir todas las necesidades de la sociedad, se hace necesario racionalizar el uso de estos recursos y asignarlos a aquellos medicamentos y tecnologías que sean más seguras, eficaces y eficientes. Los estudios de evaluación económica son una herramienta muy importante para ayudar a tomar este tipo de decisiones, pero en ningún caso debería ser la única herramienta de decisión, máxime cuando en múltiples ocasiones lo que se usan son estudios de comparativa de precios y no verdaderos estudios farmacoeconómicos.

 


Matrícula abierta para la próxima convocatoria del Máster en Market Access en su edición 8. Apuesta por una de las funciones con mayor desarrollo dentro del sector salud que supone un área clave en las compañías farmacéuticas.

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Entrevista realizada a Rosa Siles | Market Access | parte II

A continuación seguimos con la segunda parte de la entrevista realizada a Rosa Siles sobre la importancia del Market Access.

 

¿Es Market Access una función local? o ¿Cómo es de importante la coordinación con los equipos globales? ¿Qué necesita saber un profesional de Market Access y Relaciones Institucionales para ser un líder con un peso específico en las decisiones no solo a nivel local sino también a nivel global?

 

El punto de partida es que las condiciones de acceso a los medicamentos ya comercializados están siendo sometidas a revisión continua por parte de los evaluadores sanitarios. Dicho esto Market Access es una función que integra tres niveles a la perfección: regional, nacional y global.

Como decíamos, todo plan de acceso a mercado debe contemplar como objetivos generales el asegurar el acceso del medicamento a la prestación farmacéutica y posicionar el medicamento ante los prescriptores como la alternativa de referencia en el tratamiento de la enfermedad. Es pues necesario que aquellas personas involucradas en el desarrollo y en todo el ciclo de vida de los fármacos trabajen de forma transversal y conozcan y se encuentren familiarizados con elementos tan importantes como los diferentes niveles de decisión y cuáles son los agentes e interlocutores que inciden en el acceso al mercado de los medicamentos.

 

La figura del Market Access es completamente transversal, trabajan a nivel externo y también a nivel interno, ya que necesita cierta adaptabilidad a la hora de poder negociar las prioridades del departamento y alinearlos con las distintas líneas de negocio, para lo cual debe estar perfectamente coordinado con las unidades comerciales, los equipos de Marketing, los equipos del departamento médico y muy relacionados con la dirección general de la Compañía.

 

Un buen profesional de Market Access es pues un perfil crossfuncional que conoce su organización y los procesos a la perfección, combinando conocimientos técnicos con habilidades sociales tales como la empatía, asertividad, honestidad. Me atrevería a decir además que con altas dosis de creatividad e innovación pues hablamos de poner en marcha acuerdos de colaboración con hospitales, administraciones sanitarias, áreas de atención primaria, de apoyo al paciente, etc… Donde hay que entender el marco global de su compañía en el que se necesita un ratio coste-efectividad aceptable, un impacto presupuestario asumible, un coste-utilidad razonable, en definitiva, un abordaje integral de la patología etc.

 

¿Cuáles son los precios y modelos innovadores de pricing? ¿Qué significa esto para el profesional de Market Access?

La sostenibilidad del Sistema Nacional de Salud pasa por nuevos modelos de financiación que respondan de manera certera a los retos que se plantean. Asuntos como la medición de resultados, el pago por valor o el riesgo compartido están de plena actualidad y son los modelos que están intentando asegurar la futura sostenibilidad del sistema sanitario.

 

Hablamos de IMP (Innovative Model Pricing), en los cuales el precio varía en función de su valor terapéutico, de la variación de su efectividad o de su razón coste-efectividad en dependencia de las indicaciones o de los subgrupos de pacientes a tratar. Reino Unido es el país de referencia en la aplicación de modelos innovadores de financiación de fármacos y en España se han impulsado modelos, sobre todo desde el Gobierno Central.

 

La clave es contar con herramientas validadas y robustas que trabajen con datos del mundo real, es decir de la práctica clínica diaria. Se va viendo poco a poco como los estudios ‘Real World Evidence’ mejoran los resultados de efectividad de los fármacos, tratamientos diagnósticos y de salud general de la población porque incrementan la posibilidad de obtener tratamientos más dirigidos y reduce el tiempo de acceso a nuevas terapias terapéuticas. Al tiempo que los profesionales sanitarios pueden medir el impacto de los tratamientos, la epidemiología y los factores que condicionan el uso de las terapias, dotando de mayor rapidez en el desarrollo de los nuevos fármacos.

 

Como una  personas reconocida en este sector en España, ¿Cuáles son tus tres recomendaciones para un profesional que quiera avanzar en este espacio?

  1. Visión 360º transversalidad y mantenimiento de la autonomía.
  2. No podemos caer en la tentación de tomar decisiones únicamente teniendo en cuenta factores farmacoeconómicos. Éstos son importantes, pero son un componente más a tener en cuenta en la evaluación de medicamentos.
  3. Responsabilidad y gestión de expectativas. Es importante que los mensajes que se dan al médico y al gestor sean los mismos.

 

Y para finalizar, tenemos la gran oportunidad de poner en valor y extraer conocimiento muy valioso de la acumulación exponencial de datos de salud en la red y la capacidad de computación para procesarlos provenientes del Real World Data. Afrontamos pues un reto conjunto entre las compañías farmacéuticas y las administraciones sanitarias en el avance, investigación y tratamiento de patologías de alto impacto. La figura de MA en la industria farmacéutica, cumple un papel esencial pues tiene no solo la oportunidad sino la obligación de ponerse al servicio del Sistema Sanitario Público Español para potenciar las sinergias que se puedan derivar del procesamiento del big data, para la salud de los pacientes y la puesta a disposición de los mismos de las mejores alternativas terapéuticas.

 

Puedes acceder a la primera parte de la entrevista pinchando aquí 

 

El programa de Market Access de MPG dotan de las herramientas y conocimientos necesarios a los alumnos para que aprendan competencias necesarias para cumplir con la misión de asegurar a los pacientes el acceso a los fármacos innovadores, colaborando a su vez en la sostenibilidad del sistema sanitario.

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Entrevista realizada a Rosa Siles | Market Access |

Hemos realizado una entrevista a Rosa Siles sobre la importancia del Market Access,

Actual Directora Gerente Fundación Andalucía Emprende y Spain Enbassador de Inspiring Committed Leaders Foundation. Y contamos con Rosa como actual docente del Máster en Market Access de MPG

 

¿Cuáles son los grandes ejes de cambio en acceso en España?

La situación económica actual y el reto global de aumento del gasto farmacéutico en los últimos años, debido entre otros factores al envejecimiento de la población, el aumento de la esperanza de vida, pero también por el afloramiento de nuevas enfermedades, etc. Todo ello, en un contexto en que los recursos son finitos, nos obliga a evaluar de una manera honesta y transparente, no solo los resultados clínicos, sino los costes asociados a los mismos con el fin de optimizar los recursos asistenciales con los que contamos.

 

En segundo lugar, las modificaciones legislativas están cambiando el paradigma del modelo sanitario donde ya no solo se valoran los datos de eficacia clínica y de seguridad, sino que también se tienen en consideración los análisis de costes, la importancia del impacto presupuestario e, incluso, la contribución de las compañías farmacéuticas al incremento del PIB del país. Son claves pues el estudio y análisis de medidas que permitan reforzar la sostenibilidad, mejorar la eficiencia en la gestión, promover el ahorro y las economías de escala en el sistema sanitario español.

 

En este sentido, el profesional de Market Access es una figura clave que ejerce una labor de mediación entre los intereses de la Administración Pública y los del paciente, que deben ser el referente principal como centro del sistema.

 

Sumado a esto, no olvidemos que vivimos en un país descentralizado con 17 Comunidades Autónomas con un Sistema de Salud propio respectivamente. Por tanto, otro gran eje es impulsar el consenso entre las administraciones centrales y autonómicas y evitar desigualdades que afecten a los pacientes de las diferentes localidades.

 

 ¿Cómo prepara el programa de Market Access en el Sector Salud a los estudiantes para saber liderar el trabajo de este ámbito en sus compañías?

 

En el actual contexto sanitario español el proceso de introducción de nuevos medicamentos y productos farmacéuticos, así como la toma de decisiones para dicha introducción está adquiriendo cada vez mayor importancia. Ejercer la profesión de acceso a mercado requiere por tanto un alto grado de conocimientos y habilidades que deben adquirirse sin duda de manera formal. Se trata de una preparación que tiene como misión clave desarrollar un pensamiento estratégico y táctico, una alta capacidad de análisis de las necesidades de las instituciones sanitarias, profesionales sanitarios y pacientes, así como las competencias necesarias para el estudio de precio y estrategias relacionadas.

 

Es imprescindible entender la importancia actual del papel que tiene el acceso al mercado y las evaluaciones económicas de medicamentos. Por tanto, debe tener una formación clínica, ya que no debemos olvidar que estamos trabajando con medicamentos, y en muchos casos con patologías complejas, un bagaje científico y técnico, conocimientos de farmacoeconomía.

 

Además, este tipo de profesionales deben conocer a la perfección el funcionamiento y la dinámica del Sistema Nacional de Salud español, a nivel central y autonómico, prestando especial atención a los actores, es decir a aquellos que forman este ecosistema junto con los organismos en la evaluación de medicamentos en España. Es decir, deben contar con un gran conocimiento del mapa de stakeholders que intervienen en el mercado del medicamento, desde reguladores, prescriptores a pacientes, sin olvidar los medios informativos. Y, como es obvio, necesitan contar con una alta capacidad de comunicación y negociación.

 

Para continuar la entrevista pincha aquí

 

Dicho esto, programas como el que imparte MPG dotan de las herramientas y conocimientos necesarios para que el profesional de Market Access pueda cumplir con su misión de asegurar a los pacientes el acceso a los fármacos innovadores, colaborando a su vez en la sostenibilidad del sistema sanitario.

 

 

Acceso al mercado de los medicamentos contra la depresión

Hoy jueves 10 de octubre se celebra el Día Mundial de la Salud Mental, una fecha seleccionada para tratar de concienciar y movilizar a la población sobre asuntos relacionados con la salud mental y que en esta ocasión se ha centrado en la prevención del suicidio.

 

Los pacientes que poseen algún tipo de patología psiquiátrica no pueden evitar su propio sufrimiento y el de sus familias. Además de suponer un gran coste para el sistema sanitario del país, también tiene consecuencias a nivel laboral dada la gran tasa de baja productividad y absentismo.

 

La existencia de tratamientos cada vez más eficaces permite a los pacientes llevar una vida más normalizada. De hecho, llevar a cabo un tratamiento con una medicación adecuada permite mejorar un 32% el rendimiento laboral y generar ahorro.

 

Dada esta importancia de los fármacos para el tratamiento de enfermedades psiquiátricas, la industria farmacéutica tiene actualmente en fase de investigación y desarrollo 140 nuevos tratamientos, de los cuales el 75% contienen mecanismos de actuación completamente nuevos para los pacientes que padecen este tipo de patologías.

 

En términos de salud, se cree que uno de cada seis habitantes de la UE tiene algún problema de salud mental, con todas las limitaciones que supone en los ámbitos laboral, escolar y, por supuesto, de salud, ya que en 2015 se registraron en los países comunitarios 84.000 fallecimientos relacionados con la salud mental y los suicidios.

 

Es por ello que resulta primordial el acceso al mercado de los tratamientos para los pacientes y una de las claves es el precio de los medicamentos. En el caso de España, hay que señalar que los más utilizados contra la depresión y otros problemas han visto reducido su precio casi un 70% en los últimos años.

 

Fuente: www.farmaindustria.es


En MPG ofrecemos como oferta formativa el Máster en Market Access, que capacita al alumno de habilidades y conocimientos para asegurar que los pacientes puedan acceder los medicamentos o productos sanitarios que necesitan.

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Clases presenciales en MPG

Hace unos días tuvieron lugar las clases presenciales de los Másteres en la Industria Farmacéutica, diferentes másteres con un desarrollo online propio pero que comparten fechas de clases presenciales y docentes, concentrando de esta forma el desarrollo teórico. Hablamos de los másteres en Market Access (ed.7), Medical Affairs (ed.3) e Investigación Clínica (ed.10) que están dirigidos a quienes se han formado en áreas como ciencias de la salud, farmacia, biología, químicas, económicas, biotecnología, derecho, políticas, comunicación, etc y desean orientar su carrera profesional a compañías farmacéuticas.

 

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También contamos con las clases presenciales de las especialidades en enfermería, como son los Másteres en Cuidados Paliativos (ed.9) y Enfermería Oncológica (ed.1). En la imagen podemos ver una de las clases prácticas en las que los docentes enseñan a los alumnos procedimiento de su trabajo diario con el material real del que disponen en la escuela.

 

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Este jueves 21 de marzo tendrá lugar la primera clase presencial de la edición número 18 de nuestro máster estrella, el Máster en Enfermería de Quirófano. Los alumnos además de asistir a clases teóricas adquieren conocimientos prácticos con instrumental real destacando el uso del quirófano simulado que encuentran en las instalaciones. Para que nuestros alumnos puedan poner en práctica lo aprendido MPG, tanto en el aula virtual como en las clases prácticas, contamos con convenios con los mejores centros hospitalarios de casi todo España.

Las nuevas convocatorias de los másteres de especialización en enfermería comienzan en octubre y el plazo de matriculación ya está abierto.

Para más información puedes escribir a cursos@mpg.es o llamar al 915 188 773.

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Clausura de los másteres de la Industria Farmacéutica de MPG

El pasado 25 y 26 de Enero, se clausuraron la 6ª edición del Máster en Market Access y la 2ª edición del Máster en Medical Affairs,  para ello se contó con un elenco de profesionales a los que nos gustaría agradecer su participación y reconocer sus aportaciones al crecimiento profesional de nuestros alumnos/as.

 

El viernes comenzaron las clases con D. José Luis Nuñez quien comenzó su carrera profesional en Johnson & Johnson hace 13 años como Director del Departamento Médico y de Registros. Actualmente ejerce los cargos de Director del Departamento de Desarrollo de Negocio y Marketing Profesional y  Director de BD, Marketing Profesional y Comunicación Corporativa para el Sur de Europa.

Esta primera clase tuvo un objetivo más aplicado con el desarrollo de talleres competenciales sobre las buenas prácticas promocionales.

La jornada continuó con D. Justo Moreno, actualmente Senior Manager Market Access & Government Affairs en Novartis Oncology, y su clase magistral sobre la importancia del empoderamiento de la actividad en la industria y técnicas para estar cara a cara con el decisor a través del liderazgo.

El programa formativo del sábado comenzó con una clase sobre planificación estratégica en Market Access impartida por Dña. Ana Céspedes.  Con más de 10 años de experiencia en Merck a nivel mundial, actualmente ostenta la nueva posición en IAVI de Chief Operating Officer.

También contamos con la experiencia de Dña. Rosas Siles, Directora de Alianzas Estratégicas y Comunicación en Persei Vivarium, compañía puntera europea de Digital Health, en la disciplina de desarrollo de estrategias de comunicación y destacando la importancia de la entrevista personal y las diferentes tácticas para lograr un acceso sencillo a los stakeholders.

Por último, tuvo lugar la exposición de los trabajos de fin de máster de los alumnos de ambos másteres.  En el tribunal del Máster de Market Access en el Sector Salud estaban Dña. Rosa Siles y D. Jaime del Barrio, Senior Advisor en Healthcare & Life Sciences en EY.

Por otro lado al frente del tribunal del Máster en Medical Affairs estuvieron D. Javier Martinez, Director Médico en Rovi y D. Javier Rejas que ha desarrollado su carrera profesional como Area Manager Health Outcomes Research en Pfizer.

Con la presencia de todos los expertos en el sector de la Industria Farmacéutica damos por concluidas estas ediciones de los másteres especializados en dicho sector.

Contar con este elenco de profesionales docentes en MPG es un privilegio y brinda de gran valor los programas formativos pudiendo ofrecer así un valor añadido.

 

Nuevas convocatorias de los Másteres en Market Access y Medical Affairs

¡Matricula abierta! Infórmate en cursos@mpg.es o llamando 915 188 773

¿Por qué un Máster en Market Access?

La figura del Market Access surge en los años ’90 a nivel mundial y es a inicios de los años 2000 cuando llega a España como consecuencia de la introducción de barreras adicionales a la comercialización efectiva de medicamentos.

A las tres barreras tradicionales que ya existían (eficacia, seguridad y calidad) se sumaba una cuarta barrera, la económica (coste-efectividad, coste-eficacia, impacto presupuestario…) y por último una quinta para el control de la demanda y el precio de compra.

Es así como ha llegado a englobar actualmente el líder de Market Access todo el ciclo de vida de producto:

  • Early Market Access
  • Preparación para lanzamiento
  • Market Access de productos en el mercado

Existe una gran diversidad en cuanto a la definición de la misión de los equipos de Market Access. Si bien una misión comúnmente aceptada se resume en asegurar que los pacientes reciben los medicamentos que necesitan y mantienen su acceso a ellos con el precio y condiciones de acceso adecuados, otra de las tareas que llevan a cabo y quizá resulte menos conocida es que trabajan de manera proactiva para eliminar o prevenir nuevas barreras, así como superar las ya existentes.

Se pueden definir 5 roles clave dentro del área de Market Access que, dependiendo de la compañía y del tamaño del equipo o el nivel de requerimientos de cada uno de ellos, se pueden concentrar en una misma persona o en más de 5 personas distintas:

  1. Access Lead
  2. Policy
  3. Pricing
  4. Evidence Synthesis
  5. Evidence Generation

 

Debido a la gran demanda por parte de la industria farmacéutica en nuestro país de un puesto especializado en Market Access, MPG ha creado el máster semipresencial Market Access en el Sector Salud para formar a todos los interesados en trabajar en un área en constante crecimiento.

El programa formativo de MPG permitirá al alumno profundizar en el rol del área de acceso en la generación de comunicación de valor, en los modelos innovadores de precio de medicamentos y en las colaboraciones payer-farma.

De este modo adquirirá competencias clave para el desarrollo de las funciones propias del profesional del Market Access y Relaciones Institucionales en el sector.

MPG cuenta con el programa formativo Blended Learning, que combina el estudio online con el entrenamiento en estrategias y habilidades en las clases presenciales.

La séptima convocatoria del Máster en Market Access comienza el 28 de enero, si quieres más información escribe a cursos@mpg.es

 

¡Fórmate en la Escuela Líder en Salud!

Conoce más detalles de la séptima convocatoria del Máster en Market Access de MPG Medical Practice Group haciendo click aquí

 

 

Colegio Farmacéuticos nuevas becas
2017 ha sido duro para la farmacia

2017 ha sido duro para la farmacia

El 2017 ha sido duro para la farmacia, se ha considerado como el año de la montaña rusa para esta industria, debido a que ésta ha tenido problemas durante ese año, con debates sobre la supervisión del suministro de medicamentos, la revalidación de la inscripción y el anuncio de una nueva legislación, todo en el marco político del Brexit, las elecciones generales y la austeridad económica.

Han sido unos inquietantes 12 meses para la farmacia y, a medida que el año 2017 llegaba a su fin, todavía quedan varios asuntos por resolver durante el Año Nuevo.

Todo el artículo aquí.

 

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Un grupo de científicos ha desarrollado un nuevo anticuerpo que ha demostrado destruir casi todas las cepas del VIH, previniendo la infección.

Lo que dificulta enormemente la lucha contra el virus de inmunodeficiencia adquirida (VIH), causante del sida, es la increíble capacidad que tiene para mutar y convertirse en una cepa distinta.

Pero después de años de infección, algunos pocos pacientes desarrollan poderosas herramientas –llamadas anticuerpos ampliamente neutralizantes (broadly neutralising antibodies)– que atacan a la mayoría de las cepas del virus. Los científicos han intentado sintetizarlos mediante ingeniería genética, tanto para tratar como para prevenir la infección.

El nuevo fármaco combina tres de esos anticuerpos logrando una poderosa defensa contra el VIH. El trabajo, publicado en la revista Science, es el resultado de una colaboración entre los US National Institutes of Health y la farmacéutica Sanofi.

“Son más potentes y de mayor aplicación que cualquiera de los anticuerpos desarrollados hasta ahora, señaló a BBC News el Dr. Gary Nabel, CSO de Sanofi y coautor del estudio.

La International Aids Society ha calificado el descubrimiento de “excitante y revolucionario”. Los ensayos en humanos comenzarán en 2018.

 

Fuente: http://www.netdoctor.es/

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Conferencia de Jaime del Barrio
Conferencia La innovación llega a los precios de los medicamentos

Conferencia La innovación llega a los precios de los medicamentos Jaime del Barrio, Coordinador del Máster en Market Access en el Sector Salud

El próximo miércoles 29 de marzo, a partir de las 19.00 horas tendrá lugar la Conferencia La innovación llega a los precios de los medicamentos del Doctor especialista Jaime del Barrio, Coordinador del Máster en Market Access en el Sector Salud.

El evento, que tendrá lugar en las instalaciones de OpenTalk (Calle Francisco de Ricci, 11), abordará los diferentes modelos innovadores aplicados a los precios de los medicamentos y en función de esto analizar su impacto financiero dentro del sector.

Además, se tratará la necesidad de que los agentes del sector salud conozcan las responsabilidades que se tienen para contribuir en el desarrollo y la evaluación continua.

Para poder asistir a la conferencia, regístrate en el siguiente enlace.

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